Exclusive ImmoShift
L’accompagnement d’équipe d’Audrey Antonini, pour celles et ceux qui ont une équipe à faire monter : direction d’agence, management de réseau, équipe constituée autour de soi.
Vous connaissez le niveau réel de chacun de vos conseillers. Vous savez lequel improvise en rendez-vous vendeur, lequel lâche le prix au premier froncement de sourcil, lequel rentre un mandat simple en appelant ça de la souplesse. Vous le savez parce que vous voyez passer les dossiers.
Ce que vous ne voyez pas, c’est ce que cela coûte. Ce chiffre-là n’apparaît sur aucun tableau de bord. Il se perd en mandats non signés, en exclusivités jamais défendues, en négociations qui n’auraient jamais dû avoir lieu, et en dossiers qui s’éternisent pendant qu’un concurrent signe ailleurs.
Un conseiller formé seul revient dans une équipe qui travaille comme avant. Il tient quelques semaines, puis il reprend le rythme du groupe. C’est pour cette raison que la formation individuelle produit si souvent un effet qui s’efface.
Une équipe ne monte pas d’un cran parce qu’un conseiller a progressé. Elle monte quand le niveau d’exigence devient commun.
Que vous dirigiez une agence ou que vous ayez construit une équipe autour de vous au sein d’un réseau, le problème est identique. Vous êtes jugé sur le niveau de professionnels dont vous ne tenez pas les rendez-vous à leur place. Votre résultat dépend du leur.
Tout le système du métier, repris à échelle redoutable.
La prospection, parce que c’est le premier maillon et que tout ce qui suit en dépend.
Le rendez-vous vendeur, du premier appel jusqu’à la signature, pour que l’exclusivité cesse d’être une faveur qu’on demande et devienne une évidence qu’on installe.
Le prix, la négociation, le suivi, et cette tenue qui fait qu’un conseiller n’a plus à se justifier pour exister.
Vos conseillers ne repartent pas avec des méthodes générales conçues pour tout le monde. Ils travaillent sur leurs dossiers, leur secteur, leurs rendez-vous de la semaine.
3 mois d’accompagnement d’équipe.
6 visioconférences, 2 par mois, de 1h30 à 2h30.
12 modules de formation envoyés à l’écrit entre les visios.
Je reste joignable tout du long.
10 places par trimestre.
Les groupes restent petits, parce qu’au-delà d’un certain nombre je ne peux plus reprendre chacun sur ses propres situations. Ce serait une conférence, et j’accompagne.
Les formations ImmoShift sont éligibles aux 42 heures de formation triennales obligatoires, conformément à la loi ALUR, indispensables au renouvellement de la carte professionnelle. Elles s’intègrent dans ce cadre quel que soit le statut de vos conseillers.
Nicolas Mermillod dirige l’agence Immotion. Il a emmené son équipe se former avec moi, et il a raconté publiquement ce que ce travail a changé, en commençant par dire qu’il n’y croyait pas.
En trois mois d’accompagnement, alors oui par contre, il faut appliquer toutes ses méthodes, j’ai rentré 7 mandats exclusifs en plus, et après la formation, ça n’a fait que continuer.Stéphane Camps, mandataire immobilier
Agent immobilier pendant vingt ans, dirigeante de plusieurs agences. Je forme aujourd’hui des agents à tenir leur métier : conduire une vente du premier échange à la signature, sans négocier leur rôle à chaque étape. Ce que je transmets vient du terrain, pas d’une théorie.
Par un échange avec vous. Vous me dites où en est votre équipe, ce que vous voyez remonter, ce qui vous fait perdre des mandats. J’écoute.
Un entretien ne dit jamais tout. J’adresse ensuite un questionnaire de positionnement à vos conseillers, pour comprendre leur fonctionnement réel : leur organisation, le déroulé de leurs rendez-vous, ce qui produit leurs résultats et ce qui les freine.
Vous recevez alors une proposition construite pour votre équipe : le format retenu, la durée, le nombre de séances, le tarif. Tout y est.
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