ImmoShift
Modules de formation · visios · toujours joignable
Un accompagnement d’équipe sur 3 mois. 2 visios par mois, soit 6 visios au total, de 1h30 à 2h30. Entre les visios, 12 modules de formation vous sont envoyés à l’écrit, et je reste joignable tout du long. Tout le système du métier, repris à échelle redoutable. 10 places par trimestre.
Une exclusivité refusée, et le bien qui se vend chez le confrère, votre commission dedans. Un mandat rentré au prix du vendeur, 3 mois de vitrine, une baisse arrachée trop tard. Un acquéreur enthousiaste après la visite, silencieux 3 jours plus tard, qui signe ailleurs.
Les honoraires d’agence tournent autour de 5 % du prix de vente en moyenne nationale. Sur un bien à 250 000 euros, cela fait 12 500 euros. Chacune de ces scènes vous en coûte une, et aucune ne se présente comme une perte.
Additionnez, une fois. Les mandats non signés cette année, les exclusivités refusées, les offres qui ne sont jamais venues. Ce chiffre existe. Il ne figure nulle part dans votre comptabilité, et il pèse plus lourd que tout ce que vous avez investi dans votre métier.
Chaque creux, vous l’expliquez par le marché, par la saison, par un dossier qui a capoté. Des coups du sort, jamais une cause. Un mois à 20 000 euros, puis 3 mois à rien, et toujours la même explication.
Ce qui vous coûte cher n’est jamais ce que vous faites mal. C’est ce que vous ne voyez pas.
On choisit ce métier par passion. Et on découvre très vite qu’il faut le mener comme une entreprise, au milieu de tout ce qui bouge sans jamais vous demander votre avis. Une loi qui passe et qui rebat les cartes. Des taux qui montent. Un marché qui se referme. Un financement qui s’effondre 3 semaines avant la signature. Une règle d’urbanisme que personne n’avait vue.
Et malgré tout cela, il faut rentrer des mandats, les tenir, les vendre, et recommencer le mois suivant.
Alors on répare là où ça fait mal. On reprend sa prospection parce que le téléphone ne sonne plus. On revoit son estimation parce qu’un vendeur l’a refusée. On corrige un morceau, puis un autre, et le chiffre continue de faire des dents de scie.
Ce parcours ne répare jamais un morceau. Il reprend tout le système, dans l’ordre où il se joue.
Votre agenda et votre modèle. Avant de savoir quoi faire, il faut savoir ce qui produit quoi. Quelles actions font le chiffre de ce mois-ci, lesquelles font celui du trimestre prochain, et lesquelles ne produiront jamais rien. C’est ici que se décide votre chiffre d’après-demain, et c’est l’endroit que personne ne regarde jamais.
La prospection, terrain et digitale, et la relance. Vos scripts, vos supports, votre présence sur votre secteur. Et votre propre fichier, ce trésor que vous avez constitué pendant des années et que vous n’avez jamais rappelé. C’est votre génération de contacts, et elle se construit.
Le R1. Le rendez-vous où l’on croit écouter et où l’on parle. Celui d’où l’on ressort content, avant de comprendre au rendez-vous suivant que rien n’avait été posé. Vous allez apprendre à le conduire, à installer votre cadre, et à faire de ce premier rendez-vous l’endroit où votre exclusivité est déjà gagnée.
Le R2, en 2 parties. Parce que l’exclusivité et le juste prix ne se jouent jamais au même instant. Poussé à ce niveau, ce rendez-vous ne se négocie plus. On ne vous discute plus vos honoraires. On ne vous compare plus. Vous êtes l’agent que l’on choisit.
La présentation du prix et le traitement des objections. L’objectif est d’abord d’en faire naître le moins possible, parce qu’une objection est presque toujours la facture d’une étape sautée plus tôt. Et pour celles qui viendront quand même, vous aurez les mots, le mécanisme et la posture pour les traiter au lieu de les encaisser.
La tenue du mandat. Protéger ce que vous avez mis des semaines à obtenir, tenir le prix dans la durée, et conduire un vendeur qui doute sans jamais lui lâcher la main.
Le parcours acquéreur, en 2 parties. D’une exigence sans précédent, parce que c’est là qu’on laisse le plus de choses au hasard. De la découverte jusqu’à l’offre, l’acquéreur qui disparaît 3 jours après la visite cesse d’être une fatalité.
La clôture, qui referme l’édifice et vous fait relire tout ce que vous venez de traverser.
S’y ajoutent votre présence digitale et l’intelligence artificielle dans le métier, parce que ces deux-là décident déjà de qui l’on appelle et de qui l’on ne rappelle jamais.
Ce sont les fondamentaux. Vous les connaissez tous. Ici, ils sont poussés à échelle redoutable, et c’est un autre métier qui commence. Plus de mandats, plus d’exclusivités, des honoraires qu’on ne discute plus, et une activité qui cesse de vivre en dents de scie.
Et lorsque vous venez en équipe, il se produit autre chose encore. Vous repartez tous avec la même méthode, les mêmes standards et les mêmes mots. C’est ce qui fait tenir une agence, et c’est ce qui crée une culture commune, même entre mandataires qui travaillent chacun de leur côté.
Dès votre inscription, je vous appelle. Nous posons ensemble le calendrier de vos visios sur vos disponibilités réelles, et les 3 mois sont calés avant même de commencer.
Notre première visio est un audit de votre activité. Votre marché, votre secteur, votre façon de travailler vos semaines, ce qui vous réussit et ce qui vous échappe encore. Rien n’y est jugé, tout y est lu. C’est un échange, non un examen. Lorsque vous venez en équipe, nous regardons l’équipe et chacun à l’intérieur, parce que personne n’a la même ancienneté, ni le même niveau, ni les mêmes blocages. Nous prenons aussi le temps de poser vos valeurs communes et vos standards, parce que c’est de là que part une culture d’équipe.
Ensuite, 2 visios par mois, de 1h30 à 2h30 selon ce que l’équipe a besoin de travailler ce jour-là. Sur 3 mois, cela fait 6 visios au total, l’audit du premier jour et le bilan du dernier compris. Vous venez avec ce que vous traversez en ce moment. Un vendeur qui résiste, un prix que vous n’avez pas tenu, une exclusivité qui vous a échappé, un rendez-vous dont vous êtes sorti sans comprendre ce qui s’était joué. Nous reprenons la scène ensemble, phrase par phrase, jusqu’à l’endroit exact où elle a basculé.
Vous ne restez jamais les mains vides entre deux visios. 12 modules de formation vous sont envoyés à l’écrit, dans une application. Ce sont les cours du métier posés noir sur blanc, les méthodes et la posture, du premier contact jusqu’à la signature, avec leurs documents de référence. Vous les lisez à votre rythme et vous les gardez à vie. Vous arrivez en visio avec la matière déjà travaillée, et nous passons la session entière sur vos situations réelles, non sur de la théorie.
Entre les sessions, un groupe WhatsApp est créé dès le départ. C’est là que le coaching continue, où l’on raconte le rendez-vous d’hier, où l’on demande la phrase qui manque avant d’entrer dans la pièce. L’équipe y avance ensemble, et chacun profite de ce que vit l’autre. Et lorsqu’une question vous appartient, vous m’écrivez en privé, autant de fois que de besoin. Une réponse vous est apportée sous 72 heures au maximum, souvent bien avant.
La dernière visio est le bilan. Vos chiffres du premier jour sont posés à côté de ceux d’aujourd’hui, et nous calibrons la suite sur votre marché, votre secteur et l’endroit exact où vous vous trouvez.
Le fond. 12 modules de formation livrés à l’écrit dans une application entre les visios, avec leurs documents de référence, conservés à vie.
L’humain. 2 visios par mois pendant 3 mois, soit 6 visios au total, de 1h30 à 2h30, l’audit d’entrée et le bilan compris.
L’accès. Un groupe WhatsApp entre les sessions, et moi en privé, avec une réponse sous 72 heures au maximum.
Les places. 10 places par trimestre. Une place, c’est une équipe de 4 personnes au maximum, ou un agent seul.
Ce que je vous transmets vient de 20 ans de terrain, dont plusieurs à la direction d’agences immobilières.
10 places, et jamais davantage, pour que le suivi reste sérieux. Une place, c’est une équipe de 4 personnes au maximum, ou un agent seul. Une équipe, c’est une même agence, ou des mandataires qui travaillent ensemble sur la même géographie.
Un tarif par place, jamais par personne. Le parcours se règle une seule fois, pour la place entière, et l’équipe se partage la somme. Une agence qui engage 4 collaborateurs ne paie donc pas quatre fois, elle paie une fois.
Réservé aux professionnels de la transaction en exercice, agents immobiliers, mandataires et conseillers immatriculés.
Une seule vente supplémentaire dans votre année suffit à couvrir ce que vous aurez engagé. Tout ce qui vient ensuite vous appartient, et pour le reste de votre carrière.
Une question vous retient, ou vous voulez que nous parlions de votre activité avant de décider. Nous en parlons 45 minutes ensemble, c’est offert, et il m’arrive d’y répondre que ce parcours n’est pas ce qu’il vous faut.
Agent immobilier pendant 20 ans, dirigeante de plusieurs agences. J’accompagne aujourd’hui des agents à tenir leur métier et à conduire une vente du premier échange à la signature, sans négocier leur rôle.
Voir la présentation complète d’Exclusive ImmoShift sur immoshift.fr
Exclusive ImmoShift est un accompagnement ImmoShift, conçu et animé par Audrey Antonini, formation et mentorat pour les professionnels de la transaction immobilière.
Les témoignages des agents formés
Former votre équipe : dirigeants et managers
Toutes les formations et tous les articles ImmoShift
immoshift.fr · immoshift.business@gmail.com